Anh ta có động cơ để nói ra sự thật và nó tốt hơn là những việc anh ta đang bí mật tiến hành.Cậu nghĩ gì về cô ấy?” Hay: “Cậu nghĩ thế nào về Rhonda?” Khi sử dụng kỹ thuật này, bạn cần bảo đảm rằng điều bạn muốn phải được ẩn giấu và như vậy người đó sẽ cho bạn câu trả lời trung thực nhất.Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu.Khi nhấn trọng âm vào tên Michelle, bạn đang nhấn mạnh đến đối tượng ăn cắp.Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng.Tôi sai, anh sai, chúng ta đều sai.Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự.“Tôi biết anh không biết, nhưng nếu được đoán thì anh nghĩ mọi chuyện có thể ra sao?”Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế.Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm.
