Kỹ thuật này nên được sử dụng như phương sách cuối cùng, với hy vọng rất lớn rằng quy trình này và tất cả những quy trình khác được thực hành với óc phán đoán, lương tri và lịch sự.Cách bạn bộc lộ bản thân có thể ảnh hưởng lớn đến quan điểm của người khác.Đây là cách để bạn thu được chút ít.Người đó cảm thấy như thể mình đang làm một việc tốt bằng cách trả lời câu hỏi của bạn.Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta.Hầu như không một ai – kể cả hội thẩm đoàn – tin rằng đây là sự thật.Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.Để ý xem người đó cần bao nhiêu thời gian để trả lời.Thời điểm của các cảm xúc là một điều khó có thể giả tạo được.Chìa khóa để tránh sức ảnh hưởng của quy tắc này là tách mức độ quan tâm của bạn khỏi ước muốn của người khác.

Xem thêm Thu gọn